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知乎内测“好物推荐” 携手京东探寻商业变现

2020-08-12 05:57:27

9月19日消息,在获得快手领投、百度跟投的4.34亿美元F轮融资后,的商业化不断提速。8月19日,知乎宣布将开启与MCN的合作;近日,又有消息称,知乎转身拥抱,正在内测“好物推荐”。

知乎内测“好物推荐” 携手京东探寻商业变现_零售_电商报

据界面新闻报道,目前,好物推荐仅对邀请用户开放,用户(问题回答者)可以在回答、文章中插入商品卡片,如果用户购买该商品,问题回答者可以获得相应的收益。知乎和实现打通并捆绑,被邀请的用户可以直接为京东商品导流。

从操作流程来看,被邀请用户需要绑定联盟帐号(目前,京东已经是联盟成员)、增添擅长品类,写回答、插入商品卡片、发布回答、用户点击购买、回答者获得返佣收益。不过,参与“好物推荐”回答的用户不能匿名发布,每篇文章文字部分不能少于200字,每篇回答最多插入10个商品卡片,每天最多发布一个包含商品卡片的内容。

事实上,据《》了解,自2016年上线原生广告系统、值乎和Live等付费项目伊始,知乎便不断在加快其商业变现的步伐。在今年三月,知乎更是首次推出全站会员服务“盐选会员”,包括高价值的付费内容权益、社区功能权益以及会员身份权益三大维度。

此外,知乎也一直在进行多维度的商业化试水,不仅测试了男性种草社区产品CHAO,也试图切入短视频领域。2018年6月初,知乎对App和首页进行改版,在原有“关注”“热榜”“推荐”的首页结构上,新增“视频”专区。

然而,知乎多样化的商业化尝试一直没有给出足够令人满意的答卷。完成F轮融资后,知乎CEO周源曾在全员信提到,在国内外经济面临下行压力、形势较为严峻的背景下,这轮融资更显得难能可贵,并强调,知乎所处的环境和阶段丝毫不容许任何懈怠。

那么知乎转身拥抱电商,能为其商业化道路带来转机吗?目前来看,仍是不易。毕竟本质上,知乎仍是在做流量的生意,依托优质内容回答者为电商平台导流,但广告对于优秀的内容创作者而言,其实也是一种损耗。无论在哪个平台,大家都在避免广告过多导致的粉丝流失,尽量维持优质内容输出和植入的微妙平衡。

此外,时至今日,中国互联网市场对流量和内容的争夺已经进入了巨头抱团的阶段,微博、小红书、抖音、快手等平台都在积极拥抱电商寻求变现。以微博为例,在推出绿洲APP后,又在2019微博影响力营销峰会上正式推出了牧场计划。

据介绍,微博牧场计划旗下拥有4000+不同量级的大V,广泛覆盖各细分领域,可为品牌提供多维度、多形式的内容合作,助力企业深挖内容营销价值,打造从社交种草到电商拔草的闭环。以杰克琼斯双11案例为例,借助微博“牧场计划”实现精准种草,最终引流用户至天猫拔草,仅用14分42秒完成1亿销售额。

而与微博相比,知乎拥抱电商寻求变现之路仍显得小心翼翼。实际上,如何兼具用户使用体验、广告主投放广告的效果、内容创作者的回报以及知乎的收益,一直是摆在知乎面前待解的难题。不过,内容商业化是大势所趋,此次内测“好物推荐”也显露出知乎融入商业化的决心,接下来或将会有更多新动作,《电商报》将保持关注。